23.09.2008 - Вторая попытка – не пытка.
До конца нынешнего года на российский рынок может выйти американская торговая компания Independent Grocers Alliance (IGA) с годовым оборотом 21 млрд. долл. Дистрибуторская компания «Мегаполис», входящая в ГК «Меркурий» миллиардера Игоря Кесаева, будет продавать региональным ритейлерам франшизы крупнейшего в мире торгово-закупочного альянса.
«Мегаполис» сообщила, что после заключения партнерского договора с IGA дистрибьютор получит право лицензировать независимые российские компании розничной торговли под лейблом IGA и предоставлять им исключительные дистрибьюторские права. Президент «Меркурия» Игорь Кесаев сообщил, что «Мегаполис» получит возможность расширить ассортимент своей продукции под брендом IGA, а также повысить эффективность дистрибьюторской сети. Предложение для будущих франчайзи в компании комментировать отказались. По условиям договора сеть, вступившая в розничный альянс, может свое название не менять, а просто поставить рядом с собственным названием значок IGA.
Напомним, что «Меркурий» - не первый партнер IGA в России: в 2003 году альянс заключил партнерский договор с дистрибьюторской компанией «Хороший выбор». По условиям соглашения в 2004 году под вывеской IGA должно было собраться не менее 100 магазинов. Тогда магазинам, покупающим франшизу американского альянса, предлагалось сделать вступительный взнос в размере 3 тыс. долл., а размер ежемесячных отчислений составлял 300 долл. Однако у компании возникли проблемы с процедурой регистрации товарного знака в России, а у российского партнера было недостаточно ресурсов для развития проекта, поэтому проект закрылся.
Аналитики считают, что вторая попытка американской сети будет гораздо успешней, чем первая. «На сегодняшний день торговые сети приобретают все большую популярность среди потребителей. Поэтому текущий момент – гораздо более благоприятный для выхода супермаркетом на российский рынок, нежели в 2003 году, когда к сетям относились не столь «благосклонно». Кроме того, американская сеть выбрала себе опытного и успешного на российском рынке партнера. Хотя, конечно, многое зависит от грамотной маркетинговой политики», - считает Татьяна Ващенко, ведущий аналитик консалтинговой компании RRG.
Эксперты отмечают, что предложение IGA в первую очередь будет интеерсно одиночным магазинам. «Поскольку потребительские предпочтения все больше склоняются в сторону сетей, предложение IGA, в первую очередь, может заинтересовать одиночные магазины. Посредством сотрудничества с крупной западной сетью, эти магазины смогут позиционироваться как составляющая крупного сетевого оператора к тому же – западного). Подобное позиционирование и бренд IGA должны позитивно сказаться на привлекательности, а соответственно, и на посещаемости и оборотах этих магазинов», - рассказала Ващенко, добавив, что небольшие региональные сети это предложение вряд ли заинтересует: «У них нет столь острой необходимости «приобщения» к какому-либо сильному бренду, так как при успешном развитии они, как правило, хорошо известны и популярны в своих городах».
Для «Мегаполиса» это выгодное партнерство, считают эксперты. «Несомненно, «Мегаполис» выбрал правильного партнера, поскольку вероятность успеха данного проекта довольно высока», - говорит Ващенко.
IGA объединяет более 4 тыс. магазинов в 40 странах мира, в том числе США, Австралии, Польше.
СПРАВКА
IGA (Independent Grocers Alliance) объединяет более 4 тыс. магазинов в 40 странах мира, в том числе США, Австралии, Польше. Совокупный ежегодный оборот компании составляет около 21 млрд. долл.
Источник: www.arendator.ru